Login offertetool Login IKP-tool
  1. Home
  2. Proposities
  3. Borging, snelheid en kennis(deling)
Appalti BV: Plesmanstraat 2, 3833 LA Leusden 085-489 88 00 info@appalti.nl

Uniforme sales- en bidprocessen

Gestructureerd werken, persoonlijke creativiteit geeft de doorslag

Herken je dat? Een opportunity staat in de pipeline, maar de status is gebaseerd op gedane inspanningen en niet op een behaald resultaat. De waarde van je pipeline of bid is daarom onvoorspelbaar. Iedere medewerker volgt een andere aanpak of werkwijze, waardoor er ruis, onduidelijkheid en inefficiëntie ontstaat. Heldere processen, gericht op subdoelen, zorgen dat iedere medewerker uniform gaat werken, wat veel tijd, voorspelbaarheid en effectiviteit oplevert. Het is feitelijk jouw bedrijfssnelweg. 

91
organisaties zonder vaste processen
78 managers dat stuurt op inspanning
9,4 tevredenheid over Appalti's processen

Onze aanpak en werkwijze

Hoe we het aanpakken
  • Appalti biedt 2 salesprocessen. Het VPP (MKB-segment) en Gouden Jaar Proces voor grote, exclusieve prospects/ opportunity's.
  • Appalti biedt 1 bidproces.
  • De standaard processen passen wij aan, aan jouw specifieke organisatiekenmerken (zoals terminologie en CRM gebruik).

Vraag hier een prijsopgave op

  • Wij zorgen met ondersteunende trainingen dat iedere medewerker in staat is om op de juiste manier te gaan werken.
  • Door middel van tooling (ideaalklantprofiel.nl en CRM) meten en borgen we het (juiste) gebruik. 
  • De begeleiding, inrichting en training is in handen van senior consultants.
  • Halfjaarlijks kleine updates in procesaanpak en bijsturing in conversiegetallen.

Wat leveren we op?

  • Een uitgebreid werkproces in de vorm van een powerpoint playbook, RACI en documenten.
  • Uniek: elke medewerker werkt toe naar 2 of 3 certificeringen, waarmee hij/ zij aantoont conform het proces te werken. 
  • Optioneel: procesinrichting in CRM. 
  • Optioneel: praktijkcoaching.

  

JOHAN BOLT, 
VML EIGENAAR EN OPRICHTER BIKKELHART

"Het maken van offertes gebeurt bij ons heel zorgvuldig na een goed proces. Daar mag niets fout gaan. Klanten verwachten dat onze salesaanpak goed en verzorgd is. Het is namelijk een eerste bewijs van wat wij onze klanten beloven"

DAVE VERVOORD,
DE SELECTIE

"De VPP workshop van Appalti kan ik iedereen aanraden, ook als je aan consulting sales doet en geen hardcore verkoper bent. Je krijgt een stevige basis mee van het Verkoop Prestatie Proces met meer dan voldoende ruimte om je eigen praktijkervaring te delen."

Op zoek naar meer structuur en uniforme manier van werken?

Waarom kies je voor deze dienst van Appalti?

  1. Het sales- en bidprocessen geven duidelijkheid, eenheid van werken in je team
  2. De processen zijn gebaseerd op resultaten in plaats van op gedane inspanningen
  3. Je borgt de systematiek in een helder proces, ondergebracht in tooling
  4. We helpen je ook bij de praktijkuitvoering door nazorg, training en coaching
  5. Deze dienst maakt onderdeel uit van één volledige salesmethodiek, waardoor wij jouw organisatie en medewerkers op nog meer onderdelen vooruit kunnen helpen

 

Sparren met Erik