Structureel beter presteren in sales
Appalti helpt B2B-organisaties duurzaam en schaalbaar beter presteren in sales. Je koopt geen losse diensten, maar resultaat.
Wat je van Appalti mag verwachten
Meetbaar resultaat, een aanpak die alle onderdelen samenbrengt, en een organisatie die het uiteindelijk grotendeels zelfstandig voortzet. Appalti helpt organisaties die harder willen groeien én organisaties die scherper op kosten moeten sturen: de één om ambities waar te maken, de ander om met minder middelen meer commerciële slagkracht te krijgen.
Waar loopt jouw commerciële organisatie op vast?
Veel commerciële organisaties lopen op dezelfde dingen vast. Herken je dit?
- De omzet groeit minder hard dan zou moeten, en de marge staat onder druk.
- Er gaat tijd en geld naar kansen die te weinig opleveren.
- Je verliest te vaak op prijs, in plaats van te winnen op waarde.
- Sales leunt op een paar mensen, zonder vast ritme of opvolging.
- De propositie is niet scherp genoeg en de kwaliteit van offertes en tenders wisselt per keer.
- CRM, data en AI kunnen meer opleveren, maar tijd en richting ontbreken.
- Goede sales- of bidcapaciteit vinden lukt niet in deze arbeidsmarkt.
Deze signalen staan zelden op zichzelf. Wat je ziet is meestal het symptoom; de oorzaak zit vaak een stap eerder in je commerciële proces. Daarom kijkt Appalti nooit naar losse onderdelen, maar altijd naar het geheel.
Eén methodiek waarin alles samenwerkt
Sales is geen optelsom van losse activiteiten. Met de Appalti Methodiek werken alle onderdelen van je commerciële organisatie samen: mensen, content, tooling, data, processen en AI. Die zes pijlers vormen samen één doorlopende commerciële cyclus: van een scherpe propositie, via bewust kiezen en gericht bewerken, naar structureel converteren. Juist die samenhang maakt beter presteren geen toeval, maar een duurzaam patroon.
Mensen
Je eigen team versterkt met de juiste vaardigheden, coaching en specialisten van Appalti.
Content
Scherpe proposities, offertes en tenders die verbinden en opdrachten winnen.
Tooling
Systemen die je verkoopproces echt ondersteunen, inclusief Appalti’s eigen tooling.
Data
Sturen op een scherp klantbeeld in plaats van op onderbuikgevoel.
Processen
Een uniform sales- en bidproces dat staat, wordt nageleefd en kwaliteit borgt.
AI
AI praktisch inzetten waar het je sales- en bidwerk sneller en beter maakt.
Daarom start elk traject met een inventarisatie van je commerciële organisatie: waar liggen de grootste kansen, en welke combinatie van pijlers brengt je doelen dichterbij? Selecteer een fase in de cirkel om te zien wat er vaak misgaat en waar Appalti bij helpt.
Beweeg over een kwart van de cirkel, of tik erop, om de subfases en de uitwerking te zien.
Welk pad past bij jou?
Er is zelden één aanpak die overal past. Het draait om waar je nu staat en welke ambitie op tafel ligt. Beantwoord vijf korte vragen en ontdek welk model past.
Vraag 1 van 5
Welke situatie herken je het meest?
Grofweg zijn er drie situaties
Elke situatie heeft een eigen startpunt, met een eigen model. Herken je je in een van de drie, dan is dat de plek om te beginnen.
“Ik voel het, maar weet niet waar te beginnen”
Kernvraag: waar laten we waarde liggen, waar lopen kosten onnodig op, en wat pakken we als eerste aan?
Kies voor Scherp
“We lopen steeds tegen hetzelfde aan”
Kernvraag: hoe bouwen we stap voor stap aan een professionelere commerciële organisatie die beter stuurt op omzet, marge en volwassenheid?
Kies voor Groei
“We hebben nu geen tijd te verliezen”
Kernvraag: hoe zorgen we dat commerciële kansen niet blijven liggen en we sneller, scherper en beter winnen?
Kies voor Versnelling“In samenwerking met Appalti hebben we in enkele maanden tijd op tien aanbestedingen ingeschreven, waarvan we er zeven hebben gewonnen. Het ging hierbij uitsluitend om new-business kansen. Daarnaast profiteren we dagelijks van de kennis en content die we samen hebben ontwikkeld, waardoor ook de trajecten die we zelfstandig oppakken succesvoller zijn.”
Matthijs Hulleman — Alphabet
Erik Wiechers
Tristan van Heerdt
Joris RoefsZet de eerste stap
Benieuwd waar de grootste kansen voor jouw organisatie liggen? Plan een vrijblijvende kennismaking. Samen breng je met Appalti in kaart waar je staat en wat het meeste oplevert.