De Appalti Methodiek
De manier waarop veel organisaties verkopen, hangt af van de inzichten van individuele medewerkers en is vaak gericht op de korte termijn. Dat levert steeds minder op. De Appalti Methodiek draait het om: één heldere, langetermijnkoers waarin ontwikkeling, groei en resultaat een logisch gevolg zijn in plaats van toeval. Die methodiek bekijkt je commerciële organisatie als één samenhangend geheel, langs twee lijnen die elkaar versterken: de cirkel (de commerciële cyclus die je elke dag draait) en de zes pijlers die bepalen hoe goed die cyclus presteert. In de meeste organisaties ligt de nadruk op twee of drie pijlers. Juist daar zit de ruimte voor verbetering.
De cirkel: jouw commerciële cyclus
Elke commerciële organisatie draait dezelfde cyclus, bewust of onbewust. De cirkel maakt die expliciet, zodat elke fase op de volgende aansluit en er onderweg niets blijft liggen. Het is een cyclus, geen rechte lijn: wat je leert bij het converteren, maakt de volgende propositie weer scherper.
Propositie
Een scherp, onderscheidend verhaal dat aansluit op wat de klant echt zoekt. Zonder heldere propositie valt elke offerte uiteindelijk terug op prijs.
Bewust kiezen
De juiste klanten en opdrachten kiezen in plaats van op alles inschrijven. Focus op kansen die bij je kracht passen, verhoogt de winkans en verlaagt de cost of sales.
Bewerken
Gekozen kansen gericht en consistent opvolgen, met de juiste content en het juiste ritme.
Converteren
Structureel omzetten in gewonnen opdrachten, met scherpe offertes en tenders die het verschil maken op het beslissende moment.
De zes pijlers: wat de cyclus laat presteren
Hoe goed de cyclus draait, hangt af van zes pijlers. Zolang ze los van elkaar staan, blijft resultaat toeval. Juist in de samenhang zit de winst.
Mensen
Van twee organisaties één topteam. Appalti versterkt je commerciële team met specialisten in elk facet van het salesvak, en brengt je eigen mensen via coaching en training verder.
Content
Onderscheidend én relevant. Sterke waardeproposities, teksten, visuals en video’s die verbinding maken met stakeholders en die aanbestedingen, tenders en offertes winnen.
Tooling
Borging, snelheid en kennisdeling. Begrijpelijke tooling die werk deelbaar maakt, tijd bespaart en het verkoopproces echt ondersteunt, waaronder Appalti’s eigen offertetool en IKP-tool.
Data
Inzicht krijgen en acties bepalen. Continu de juiste klant- en marktdata analyseren en je aanpak daarop bijsturen, zodat keuzes op feiten rusten in plaats van op onderbuikgevoel.
Processen
Werken vanuit een voorspelbare basis. Een uniform, herkenbaar sales- en bidproces dat staat en wordt nageleefd, met ruimte voor het vakmanschap van je mensen.
AI
Op de juiste plekken AI inzetten. Praktische toepassing van AI in sales en bidmanagement, zodat onderdelen sneller, efficiënter en beter gaan.
“In samenwerking met Appalti hebben we in enkele maanden tijd op tien aanbestedingen ingeschreven, waarvan we er zeven hebben gewonnen. Het ging hierbij uitsluitend om new-business kansen. Daarnaast profiteren we dagelijks van de kennis en content die we samen hebben ontwikkeld, waardoor ook de trajecten die we zelfstandig oppakken succesvoller zijn.”
Matthijs Hulleman — AlphabetWelk pad past bij jou?
Beantwoord vijf korte vragen en ontdek welk model bij jouw situatie past.
Vraag 1 van 5
Welke situatie herken je het meest?
Drie oplossingen, één methode
De methodiek is altijd dezelfde; het startpunt verschilt per situatie.
Een externe, kritische blik op je commerciële keuzes
“Ik voel het, maar weet niet waar te beginnen.”
Kies voor Scherp
Stap voor stap bouwen aan een professionelere commerciële organisatie
“We lopen steeds tegen hetzelfde aan.”
Kies voor Groei
Directe versterking wanneer de druk nu op tafel ligt
“We hebben nu geen tijd te verliezen.”
Kies voor VersnellingZet de eerste stap
Benieuwd wat de Appalti Methodiek voor jouw organisatie betekent? Plan een vrijblijvende kennismaking. Samen breng je met Appalti in kaart waar de grootste kansen liggen.