Toen Appalti en IT-EP met elkaar om tafel gingen, ontstond al snel het gevoel dat hier meer speelde dan een standaard samenwerking. Beide organisaties bewegen zich al jarenlang in het commerciële speelveld, maar ieder vanuit hun eigen specialisme. Waar Appalti organisaties helpt met salesstrategie, commerciële groei, aanbestedingen, bidmanagement en salesvolwassenheid, is IT-EP gespecialiseerd in het vinden van salesprofessionals binnen de IT- en digitale markt.
De conclusie was helder: organisaties hebben vandaag de dag niet alleen behoefte aan advies of strategie, maar vooral aan een complete commerciële aanpak waarin mensen, processen en executie samenkomen.
Met deze samenwerking voegt Appalti daarom officieel recruitment van salesprofessionals toe aan haar dienstverlening. Daarmee groeit de organisatie verder richting een complete one-stop-shop voor commerciële vraagstukken.
Volgens Michiel lag deze uitbreiding eigenlijk al langere tijd voor de hand.
“Wij helpen organisaties al jaren met commerciële groei,” vertelt hij. “Dat doen we op verschillende niveaus: salesstrategie, prospectmarketing, aanbestedingen, bidmanagement, AI, tooling, processen en coaching. Maar uiteindelijk blijft één factor altijd bepalend: de mens.”
En juist daar liep Appalti in de praktijk steeds vaker tegenaan.
“Bij veel trajecten zagen we hetzelfde gebeuren. Organisaties hadden de ambitie om te groeien, hadden de ambitie hun sales professioneler inrichten, maar kregen de commerciële bezetting niet op orde. Zelfs de beste plannen verliezen hun kracht zonder de juiste mensen.”
Deze vraag kreeg Appalti de afgelopen jaren steeds vaker vanuit klanten:
slagen erin om jullie ons ook helpen met het vinden van de juiste commerciële mensen?
“Tot nu toe hielden we dat bewust wat af,” zegt Michiel. “Maar eigenlijk konden we het niet meer los zien van de rest van onze dienstverlening. Recruitment is geen los onderdeel meer. Het hoort bij het bouwen van een succesvolle salesorganisatie.”
Voor die uitbreiding zocht Appalti nadrukkelijk een partner die niet alleen recruitment begrijpt, maar ook begrijpt hoe sales écht werkt. Die match werd gevonden in IT-EP.
IT-EP heeft zich de afgelopen jaren gespecialiseerd in executive recruitment binnen de IT- en digitale markt. Oprichter Edze Hiemstra bouwde daarin een sterk netwerk op van commerciële professionals, managers en decision makers.
Zijn aanpak wijkt bewust af van traditionele recruitmentprocessen.
“We doen geen snelle cv-selectie,” vertelt Edze. “Wij investeren veel tijd in mensen leren kennen. Inmiddels hebben we duizenden commerciële professionals persoonlijk gesproken via onze walk-and-talk aanpak. Dan leer je iemand écht kennen. Niet alleen op ervaring, maar op energie, karakter, netwerk en commerciële drive.”
Volgens Edze zit daar ook direct een groot probleem in de huidige arbeidsmarkt.
“Veel organisaties zijn ontzettend veel tijd kwijt aan recruitmentprocessen. Er worden honderden LinkedIn-sollicitaties ontvangen, HR moet alles beoordelen, processen duren maanden en ondertussen ligt commerciële groei stil. Dat vraagt om een slimmere en snellere aanpak.”
De aanpak van IT-EP draait daarom om snelheid én kwaliteit.
“Wij werken volgens een 5x5x5-aanpak. Geef ons vijf werkdagen en wij presenteren vijf commerciële topkandidaten. Dat kost een klant slechts vijf keer dertig minuten van zijn tijd. Omdat wij een groot netwerk hebben opgebouwd, schakelen we direct.”
Wat de samenwerking volgens beide partijen onderscheidend maakt, is dat het niet stopt bij het invullen van een vacature.
“Traditionele recruitmentbureaus leveren iemand aan en daarna houdt het vaak op,” zegt Michiel. “Maar sales draait niet alleen om de juiste persoon op de juiste plek. Het draait ook om structuur, coaching, begeleiding en commerciële executie.”
Daar zit volgens hem precies de kracht van de combinatie tussen Appalti en IT-EP.
“Kandidaten krijgen bij ons meer dan alleen een plaatsing. Ze komen terecht in een omgeving waarin ze direct ondersteuning krijgen op het gebied van salesprocessen, commerciële structuur en coaching. Daardoor maken zij sneller impact.”
Volgens Michiel is dat ook precies wat organisaties vandaag nodig hebben.
“Veel salesprofessionals starten ergens met een blanco vel papier. Geen duidelijke structuur, geen commerciële aanpak, geen begeleiding. Dan duurt het maanden voordat iemand echt op snelheid komt. Wij geloven juist dat mensen sneller succesvol worden door direct een sterke basis neer te zetten.”
Tijdens het gesprek wordt duidelijk dat beide partijen dezelfde visie delen op commerciële groei. Niet alleen vacatures invullen, maar organisaties structureel sterker maken.
“Dat is ook waarom dit meer is dan een standaard samenwerking,” zegt Edze. “Appalti kijkt veel breder dan alleen recruitment. Zij kijken naar commerciële processen, salesstructuur, aanbestedingen, AI, bidmanagement en groeistrategie. Dat maakt de samenwerking krachtig.”
Die bredere aanpak zorgt ervoor dat de samenwerking in twee richtingen werkt.
Wanneer Appalti bij klanten ziet dat commerciële groei wordt afgeremd door een gebrek aan capaciteit, helpt IT-EP met het versneld vinden van de juiste mensen.
Andersom zorgt ervoor dat IT-EP organisaties die op zoek zijn naar commerciële professionals juist in contact brengen met Appalti wanneer blijkt dat er méér nodig is dan alleen recruitment.
“Je ziet vaak dat bedrijven denken dat ze alleen mensen tekortkomen,” zegt Michiel. “Maar regelmatig zit het probleem dieper. Dan ontbreken processen, structuur, ritme of commerciële focus. Dan helpt het niet om alleen iemand aan te nemen. Dan moet je de hele commerciële organisatie sterker maken.”
Een belangrijk onderdeel van de samenwerking ligt specifiek in de IT- en digitale markt. Volgens Edze ontstaat daar momenteel een enorme versnelling in commerciële ontwikkeling.
“IT-salesprofessionals zijn gewend aan snelheid, verandering en complexe proposities,” legt hij uit. “Dat maakt ze enorm waardevol. Je ziet ook dat veel van die professionals succesvol overstappen naar andere sectoren, juist omdat ze gewend zijn om zich snel aan te passen.”
Daar ziet hij ook kansen voor organisaties buiten de traditionele IT-sector.
“Veel bedrijven werken nog op een vrij traditionele manier. Terwijl commerciële snelheid en adaptiviteit juist steeds belangrijker worden. IT-salesmensen brengen dat van nature mee.”
Met de toevoeging van recruitment zet Appalti opnieuw een stap richting een bredere commerciële dienstverlening.
Waar organisaties vroeger verschillende partijen nodig hadden voor recruitment, salestraining, aanbestedingen, coaching en commerciële strategie, ontstaat nu steeds meer één geïntegreerde aanpak.
Van:
Volgens Michiel sluit dat perfect aan bij de richting waarin de markt zich ontwikkelt.
“Bedrijven zoeken steeds vaker partners die verder kijken dan één onderdeel. Niet alleen iemand leveren, maar echt helpen om commercieel sterker te worden.”
Wat gedurende het hele gesprek vooral opvalt, is de persoonlijke klik tussen beide partijen. Niet alleen inhoudelijk, maar vooral ook in mentaliteit.
“Ik geloof sterk in chemie,” zegt Edze. “Sommige samenwerkingen voel je direct. Dat had ik hier ook. Je merkt aan alles dat we dezelfde energie hebben en hetzelfde denken over kwaliteit en relaties.”
Ook Michiel benadrukt dat juist die gedeelde visie doorslaggevend was.
“Je wilt samenwerken met mensen die hetzelfde DNA hebben. Transparant, ondernemend, resultaatgericht en gericht op lange termijn relaties. Dat voelde vanaf het begin goed.”
De ambities zijn duidelijk. Beide partijen zoeken de komende jaren gezamenlijk organisaties helpen om sneller commercieel te groeien én tegelijkertijd een sterk netwerk van commerciële professionals opbouwen.
Edze kijkt vooral uit naar het moment waarop de samenwerking volledig vanzelfsprekend wordt.
“Dat je bij een commerciële uitdaging automatisch denkt: Appalti of IT-EP. Dat het een natuurlijke go-to wordt voor salesvraagstukken. Stap voor stap bouwen we dat verder uit.”
Wat begon als een gesprek over recruitment, groeit daarmee uit tot iets veel groters: een geïntegreerde commerciële samenwerking waarin mensen, processen en groei samenkomen.