Login offertetool Login IKP-tool
Appalti BV: Plesmanstraat 2, 3833 LA Leusden 085-489 88 00 info@appalti.nl

Onze aanpak

DE INTEGRALE SALESMETHODE VERTAALD NAAR EEN HELDERE AANPAK EN TAAKVERDELING

De basis voor een succesvolle salesorganisatie is de juiste balans tussen mensen, content, tooling en processen. Wij hebben dit vertaald naar een totaaloplossing waarbij wij elk facet van sales, concreet hebben gedefinieerd: de “Appalti Methode”.

De Appalti Methode bestaat uit 4 fasen:

  • Fase 1: op orde (brengen) van de waarde propositie.
  • Fase 2: bewust kiezen voor de gewenste prospect en klant.
  • Fase 3: gestructureerd bewerken van de prospect en haar DMU.
  • Fase 4: converteren tot een partnerschap via een offerte, tender of aanbesteding.

Bij elke activiteit stemmen we met u af of u deze al heeft, zelf wil uitvoeren of aan ons wilt uitbesteden. Zo ontstaat uw eigen Methode, die zorgt voor een slimme, herkenbare en uniforme werkwijze waarmee u gegarandeerd uw commerciƫle doelen behaald.

Hieronder ziet u een voorbeeld uitwerking.

Past onze aanpak ook bij u?

Wanneer is de Methode voor u relevant?  

  • Indien u zich kunt vinden in onze aanpak en dit aansluit bij uw kijk op sales.
  • Indien u serieuze groei-ambities met uw organisatie heeft of de waarde van het bedrijf wilt laten groeien.
  • Indien u vaststelt dat de salesorganisatie ondersteuning nodig heeft voor de volgende stap.
  • Indien u bereid bent de verandering en het realiseren van succes enige tijd te geven.
  • Indien u bereid bent echt te investeren in tijd, energie en geld.

Hoe pakken we het aan: 

  • Ons uitgangspunt is dat we samen een positieve business casus maken. Positief betekent een Return on Investment (ROI) van minimaal 2, al in jaar 1. Alleen dan gaan we aan de slag.
  • Aan de hand van meerdere gesprekken en onze fieldanalyse stellen wij vast of uw doelstellingen haalbaar zijn en aansluiten in onze methode.
  • De business casus toont naast de ROI, ook de benodigde investeringen en opbrengsten en tijdsinspanning die beide organisaties moeten doen voor succes.
  • Wij vertalen de business casus in een concreet plan van aanpak met een heldere implementatie- en jaarplanning.

Wat mag u van ons verwachten?

  • Als er een match is tussen uw doelen en onze methode, vindt u in ons een partner voor lange termijn. Ons commitment is hoog.
  • Een perfecte samenwerking tussen marketing en sales.
  • Naast concrete resultaten een organisatie die ontwikkelt in sales.
  • Een schaalbare oplossing, waarbij het doel is dat u het uiteindelijk (voor een groot gedeelte) zelfstandig overneemt.
  • Achter elke activiteit/ element zit een heldere aanpak, die wij moeiteloos in uw organisatie brengen.
  • Een volwaardig Appalti-team, die ieder op hun vakgebied de allerbeste zijn.