Login offertetool
Appalti BV: Plesmanstraat 2, 3833 LA Leusden 085-489 88 00 info@appalti.nl

Onze visie

EVENWICHT IN MENSEN, PROCES, TOOLS EN CONTENT

Zorg voor een gezonde balans qua investering in mensen, tools, content en processen. Succes geborgd en gegarandeerd

Als er maar genoeg (sales)medewerkers aan het werk zijn, stromen vanzelf de (ideale) klanten en opdrachten binnen. Gemiddeld zit 80 tot 90 procent van de totale kosten van een verkoopafdeling in mensen. 

Voor een goed werken salesapparaat is dat allang niet meer voldoende. Om structureel succes te zijn en blijvend te verbeteren is het belangrijk om niet alleen in mensen te investeren. Kijk ook naar andere elementen als strak ingerichte processen, ondersteunende tools en hoogkwalitatieve content daaromheen. Daarmee geeft u uw salesmedewerkers handvatten om optimaal te presteren. Én het geeft uw organisatie grip op het salesproces.

Dat werkt zo: 

  • Richt eenduidige en heldere processen in die zorgen voor een uniforme manier van werken en zo werkzaamheden makkelijk overdraagbaar maken.
  • Werk met ondersteunende tool zoals CRM en Offertetooling die uw salesorganisatie in staat stellen haar activiteiten en de opbrengsten daarvan goed te registreren, nader te analyseren en de processen te borgen.
  • Ontwikkel hoogwaardige content – van factsheets, bedrijfsvideo’s, waarde proposities, bewijslast, offerte en- tenderteksten – die uw salesmedewerkers helpen om hun verhaal, jóuw verhaal, krachtig over te brengen. 

Wat levert het op?

  • Een vaste werkwijze waarbij de gehele organisatie betrokken wordt en die voorspelbaar is 
  • Een efficiëntere aanpak (-/- 20%)
  • Eenvoudig over te dragen accounts (prospect en klanten) bij ziekte en/of verloop
  • Uitgebalanceerde forecasting gebaseerd op feiten (> 80% betrouwbaarheid)
  • Besparing over de gehele linie door focus, efficiëntie en effectiviteit (-/- 20%)
  • (Centrale) opbouw van waarde (kennis, bewijs e.d.) die keer op keer inzetbaar is
  • Meer omzet en marge met de inzet van dezelfde mensen (10%)

 

Wij helpen u graag bij het bepalen van de optimale verdeling en het bepalen van uw rendement