Login offertetool Login IKP-tool
Appalti BV: Plesmanstraat 2, 3833 LA Leusden 085-489 88 00 info@appalti.nl

Vacature: Medior sales/bid consultant

In het kader van onze verdere groei zijn we op zoek naar een medior sales/bid consultant voor 40 uur per week

Vacature: Medior sales/bid consultant

Appalti is het commercieel expertise bureau in de B-to-B. Vanuit onze visie- waarin wij processen, tools, content en mensen met elkaar verbinden om tot de beste (sales)resultaten te komen- helpen wij onze opdrachtgevers bij het maken en behouden van duurzame klantrelaties. Wij bieden integrale oplossingen met aandacht voor structuur, cultuur, plezier en energie voor de commerciële vraagstukken van onze opdrachtgevers. Onderdelen in onze propositie zijn: Ideaal Klant Profiel, het Gouden Jaar Salesproces, de Appalti Blended Learning Sales Academie, ondersteuning bij offerte en aanbestedingen, inzetten van sales- en marketingprofessionals en content tooling.

Wat zoeken we?
In het kader van onze verdere groei zijn we op zoek naar een medior sales/bid consultant voor 40 uur per week. 

Als medior sales/bid consultant heb je een brede uitdagende rol waar je enerzijds klanten helpt als sparringpartner bij het invullen van ideale klantprofielen (IKP's) en onze canvassen. Je bent hét aanspreekpunt om informatie uit te wisselen met onze klanten. Daarnaast voer jij de regie op tenders en aanbestedingen die bij diverse van onze opdrachtgevers tegelijkertijd lopen. Voor ieder project werk je met een nieuw team, dat bestaat uit collega’s van Appalti enerzijds en medewerkers van onze opdrachtgever anderzijds. Het beste aanbod tegen de beste prijs; voor minder ga je niet. Je zorgt voor de procedurele kant, maar bent ook inhoudelijk sparringpartner. Dat de belangen groot zijn, hoeven we jou niet te vertellen. Met jouw politieke inzicht en goede communicatieve vaardigheden beweeg jij je moeiteloos door de organisaties heen om de juiste informatie te verzamelen en verwachtingen te managen.

Pas je bij de functie en onze organisatie?

  • Je hebt een afgeronde opleiding op HBO- of WO-niveau
  • Je hebt sterke communicatieve vaardigheden die in uiting komen in bijeenkomsten, voortgangscalls, escalaties en win-lost gesprekken
  • Je zorgt voor een uitstekende informatiepositie vooraf het sales traject start. Je doet deskresearch en borgt deze in onze methodieken en tooling middels gedegen deskresearch
  • Je zorgt ervoor dat voor al onze klanten de sales funnel altijd up to date is
  • Halfjaarlijks verzorg je voor representatieve sales forecast waarop de targets voor onze klanten worden gerealiseerd
  • Ieder kwartaal maak jij een onderbouwde win/loss analyse en presenteer je deze aan onze klanten
  • Je beschikt over relevante, bewezen ervaring van minimaal 2-4 jaar in een business development/ bidmanagementfunctie (pre)
  • Projectmatige ervaring heb jij reeds opgedaan, je bent in staat om zowel intern als extern op tactisch niveau te acteren en ben je organisatiesensitief
  • Je staat open om de bestaande werkwijze (Appalti bidproces) jezelf en met onze hulp eigen te maken
  • Je beschikt over uitstekende commerciële en relationele vaardigheden en een sterke overtuigingskracht
  • In het geven van overtuigende (inhoudelijke) presentaties ben je ijzersterk
  • Je haalt iedere dag het beste uit jezelf en je werkt continu aan je eigen ontwikkeling
  • Je hebt ervaring in samenstellen van basisversie op basis van een content bibliotheek en het inhoudelijk beoordelen van teksten 
  • Je beheerst Excel, PowerPoint, MS Teams en bent in staat digitale applicaties jezelf eigen te maken
  • Je beheerst de Nederlandse taal in woord en geschrift
  • Je herkent jezelf in onze kernwaarden (https://www.appalti.nl/over-ons/over-ons) 


Wat mag je verwachten?

Bij Appalti draait alles om mensen. Wij bieden je een functie die je naar eigen inzicht mag invullen, waarin wij met elkaar sturen op resultaat. Een ruimdenkende organisatie met een professioneel, uitdagende en toch informele werkomgeving. Met collega’s die je verder helpen in je persoonlijke ontwikkeling. De salarisrange is tussen de € 3.200, - en € 3.500, - per maand, afhankelijk van je ervaring en exclusief 8% vakantiegeld. Aanvullend telefoon en laptop van de zaak.
 
Interesse?
We zien je reactie (motivatie en CV) graag tegemoet! Voor meer informatie over de vacature kun je contact opnemen met onze collega Joyce Emont via jemont@appalti.nl.