Login offertetool Login IKP-tool
Appalti BV: Plesmanstraat 2, 3833 LA Leusden 085-489 88 00 info@appalti.nl

Prospectmarketing

Leads en afspraken bij opdrachtgevers die jij wilt hebben

Leadgeneratie blijft vaak de achilleshiel van de salesorganisatie. Er komen te weinig leads en afspraken binnen. Leadgeneratie is in de loop der jaren veranderd. Enkel 'koud bellen' heeft steeds minder waarde; mensen bereiken is lastiger en de uren die je eraan besteedt, staan niet meer in verhouding met wat het oplevert. Kortom, pas je aanpak aan. Kies eerst helder wie je doelgroep is, zorg voor een onderscheidende boodschap die je (online) kunt pitchen en pleeg dan - op het juiste moment- een telefoontje: een telefoontje wat herkenning oproept. Welkom in onze wereld van Prospectmarketing, waar we dit allemaal voor jou bij elkaar brengen! 
121
Aantal uitgevoerde campagnes
320
Aantal gemaakte afspraken in 2024
91
Aantal opdrachtgevers met positieve ROI

Onze aanpak en werkwijze

Bij Appalti werken we anders dan traditionele acquisitie- en marketingbureaus. Acquisitie, marketing en sales zijn geen losse silo's die afzonderlijk van elkaar kunnen presteren. Een nauwe samenwerking is vereist. Hiervoor hebben wij een eigen methode ontwikkeld waarbij we waardevolle touchpoints creëren via e-mailcampagnes en LinkedIn-connecties. Hierdoor hebben prospects vóór het eerste telefoontje al enkele keren de naam van jou en je organisatie gezien. Dit noemen wij prospectmarketing met touchpoints. Iedere prospect heeft minstens twee touchpoints voordat er telefonisch contact wordt opgenomen. Zo wordt telefonische acquisitie geen ‘koude acquisitie,’ maar een warm gesprek.

Een reële verwachting op
Prospectmarketing kent een aanloopperiode. Geef het even de tijd om succesvol te worden. Uiteindelijk levert het je contacten én afspraken voor de korte en lange termijn. 

De juiste voorbereiding is cruciaal

  • Vaststellen van het Ideale Klantprofiel en het opstellen van een bijpassende prospectlijst.
  • Maken van een onderscheidende waardepropositie, met een boodschap die aankomt.
  • Inrichten van de systemen, rapportage- en communicatiestructuur.


Mailing naar de prospect
We versturen gefaseerd creatieve op maat gemaakte teksten naar de DMU binnen de prospectlijst, toegespitst op branche of functie, waarin we ons verplaatsen in de ontvanger. Daarnaast maken we connecties via LinkedIn en bouwen we zo aan een netwerk en de zichtbaarheid van jouw organisaties en medewerkers.

Acquisitie bellen
Na 2 touchpoints belt jouw vaste acquisiteur voor opvolging en om te zien of een afspraak wenselijk is.

Opvolging

  • Alle gesprekken worden vastgelegd in CRM. Zo bouw je een waardevolle database met informatie op.
  • Alle gesprekken worden opgenomen en zijn terug te luisteren. Als een afspraak is gemaakt, ontvang je deze zogenaamde voicecall als voorbereiding op je gesprek.
  • Maandelijks hebben we overleg om samen beter en beter te worden.
  • Je kunt desgewenst ook onze ondersteuning inzetten op de gespreksvoorbereiding door een prospectcanvas te laten maken of een voorbereidend coachingsgesprek aan te vragen. 

De 2 pakketten waar je direct uit kunt kiezen

 

B-to-B Boostpakket

Full service Prospectmarketing

Bepalen onderscheidend vermogen

Online sessie voor onderscheidend vermogen

Werksessie op lokatie van 3 uur met uitwerking

Prospectlijst (NAWT + DMU)

150 prospects

350 prospects

Leads en afspraken genereren

20 uur per maand 

40 uur per maand  

Informatievastlegging

Hubspot, 24/7 beschikbaar

Hubspot, 24/7 beschikbaar

Gemaakte afspraken

In agenda gezet + afspraakbevestiging

In agenda gezet + afspraakbevestiging

Overleg

1x per maand operationeel

1x per maand operationeel
1x per kwartaal strategisch

Looptijd samenwerking

Initieel 3 maanden, daarna maandelijks opzegbaar bij een OT- contract

Initieel 6 maanden, daarna 3-maandelijks opzegbaar bij een OT- contract

Gespreksvoorbereiding (optioneel)

Voicecall, prospect Canvas en coaching (meerprijs € 350,- per maand)

Voicecall, prospect Canvas en coaching (meerprijs € 350,- per maand)

Investering

€ 1.975,- per maand, gebaseerd op 44 actieve weken per jaar

€ 2.800,- per maand, gebaseerd op 44 actieve weken per jaar

 

Geef hier je pakketvoorkeur en startdatum door!

DINO LOBBES, 
JUICE BROTHERS

"Wat ik enorm waardevol vind aan de samenwerking met Appalti, is de duidelijke focus op sales en het genereren van nieuwe leads. Alles wordt tot in de puntjes voorbereid, waardoor je niet alleen strategisch sterker staat, maar klanten ook het gevoel hebben dat ze worden geholpen door onze eigen mensen.”

MARDTEN DE BAKKER, 
COPIATEK

"Dankzij Appalti kunnen we onze workload heel nauwkeurig aansturen. Wij boeken hierdoor een behoorlijk succes in het aantal verwachte aanmeldingen via onze website. Onze prospects ervaren de telefonische opvolging van Appalti als professioneel en sympathiek."

 

Wil je eerst nog wat meer informatie ontvangen?

Waarom kies je voor deze dienst van Appalti?

  1. Bewezen methodiek gebaseerd op een combinatie van marketingacties en acquisitie bellen.
  2. Niet enkel een campagne, maar gestructureerd jouw leadgeneratie invullen, met ondersteuning van systemen, data en content.
  3. Ideale voorbereiding op de afspraak door voicecall, prospectcanvas en/of coachingsgesprek.
  4. Deze dienst maakt onderdeel uit van één volledige salesmethodiek, waardoor wij jouw organisatie en medewerkers op nog meer onderdelen vooruit kunnen helpen. 
  5. We werken met korte, flexibele contracten.