Bij Appalti werken we anders dan traditionele acquisitie- en marketingbureaus. Acquisitie of marketing zijn geen losse silo's die afzonderlijk van elkaar kunnen presteren. Een nauwe samenwerking is vereist. Hiervoor hebben wij een eigen methode ontwikkeld waarbij we waardevolle touchpoints creëren via e-mailcampagnes en LinkedIn-connecties. Hierdoor hebben prospects vóór het eerste telefoontje al enkele keren de naam van jou en je organisatie gezien. Dit noemen wij prospectmarketing met touchpoints. Iedere prospect heeft minstens twee touchpoints voordat er telefonisch contact wordt opgenomen. Zo wordt telefonische acquisitie geen ‘koude acquisitie,’ maar een warm gesprek.

Een reële verwachting
Prospectmarketing kent een aanloopperiode. Geef het even de tijd om succesvol te worden. Uiteindelijk levert het je contacten én afspraken voor de korte en lange termijn. 

De juiste voorbereiding is cruciaal

• Vaststellen van het Ideale Klantprofiel en het opstellen van een bijpassende prospectlijst.
• Het maken van een onderscheidende waardepropositie, met een boodschap die aankomt.
• Inrichten van de systemen, rapportage- en communicatiestructuur.

Mailing naar de prospect
We versturen gefaseerd creatieve op maat gemaakte teksten naar de DMU binnen de prospectlijst, toegespitst op branche of functie, waarin we ons verplaatsen in de ontvanger. Daarnaast maken we connecties via LinkedIn en bouwen we zo aan een netwerk en de zichtbaarheid van jouw organisaties en medewerkers.

Acquisitie bellen
Na 2 touchpoints belt jouw vaste acquisiteur voor opvolging en om te zien of een afspraak wenselijk is.

Opvolging

• Alle gesprekken worden vastgelegd in CRM. Zo bouw je een waardevol database met informatie op.
• Alle gesprekken worden opgenomen en zijn terug te luisteren. Als een afspraak is gemaakt, ontvang je deze zogenaamde voicecall als voorbereiding op je gesprek.
• Maandelijks hebben we overleg om samen beter en beter te worden.
• Je kunt desgewenst ook onze ondersteuning inzetten op de gespreksvoorbereiding door een prospectcanvas te laten maken of een voorbereidend coachingsgesprek aan te vragen. 

Waarom kies je voor deze dienst van Appalti?

1. Bewezen methodiek gebaseerd op een combinatie van marketingacties en acquitsitie bellen.
2. Niet enkel een campagne, maar gestructureerd jouw leadgeneratie invullen, met ondersteuning van systemen, data en content.
3. Ideale voorbereiding op de afspraak door voicecall, prospectcanvas en/of coachingsgesprek.
4. Deze dienst maakt onderdeel uit van één volledige salesmethodiek, waardoor wij jouw organisatie en medewerkers op nog meer onderdelen vooruit kunnen helpen. 
5. We werken met korte, flexibele contracten.

Plan een online kennismaking met Joyce