Wat we leren in de praktijk, opinies van onze specialisten en how-to's die je vandaag kunt gebruiken.
De mens maakt het verschil Vorige week lekte het conceptvoorstel uit voor de nieuwe Europese aanbestedingswet: niet langer een Richtlijn, maar een Verordening die rechtstreeks gaat gelden in alle 27…
Ongetwijfeld start ook jouw organisatie weer met ambitieuze groeidoelstellingen voor het nieuwe jaar. Er liggen plannen voor nieuwe klanten, meer omzet en een sterkere marktpositie. Toch blijkt in de…
Toen Appalti en IT-EP met elkaar om tafel gingen, ontstond al snel het gevoel dat hier meer speelde dan een standaard samenwerking. Beide organisaties bewegen zich al jarenlang in het commerciële…
Hoe een vage propositie leidt tot structurele prijsdruk Door Edwin Tak Bijna elk gesprek over prijsdruk begint hetzelfde. Het team heeft er last van. Sales voelt het in gesprekken. Kortingen sluipen…
De stille kosten van een niet-uniform salesteam Op papier klopt het. Een goed gevuld CRM. Ervaren verkopers. Een pipeline die “redelijk op koers” ligt. En toch voelt het onrustig. Forecasts schuiven.…
Blijf jij pleisters plakken op sales, of durf je te kijken naar het grotere geheel? Door Robin Wanders Vrijwel elke organisatie die wil groeien, komt op een punt waarop de cijfers achterblijven bij…
💜 Deze maand blaas ik 10 paarse kaarsjes uit. Tien jaar geleden twijfelde ik: samenwerken met je partner… is dat verstandig of niet? Het begon in 2015. Ik werkte op de frontoffice bij de Kamer van…
Door Michiel de Kruijf Er zijn van die zinnen die sympathiek klinken, maar je organisatie ongemerkt in de weg zitten. “Iedereen is welkom.” Het voelt open. Menselijk. Ondernemend zelfs. Maar in de…
Door Edwin Tak Waarom klanten je begrijpen… maar toch niet voor je kiezen Want als klanten je echt zouden kiezen omdat ze je begrijpen, had je nu geen pipeline vol bijna-deals . Je kent het gesprek.…
Door Joyce Emont Ik hoor dit vaker dan je denkt. “Onze propositie staat toch helder op papier?” “Waarom vertelt sales het dan steeds nét anders?” “Ze laten dingen weg die ik juist belangrijk vind.”…
D e meeste salesorganisaties hebben kennis genoeg. Verkopers weten prima hoe ze moeten luisteren, doorvragen en opvolgen. De uitdaging zit niet in weten wat werkt, maar in het doen, zeker onder druk.…
Hoe je beide werelden versmelt Recent onderzoek door Kenneth Smit onthult een paradox die wij bij Appalti dagelijks zien: 75% van de managers claimt strategisch te denken, maar de werkelijke score is…
Praat minder, verkoop meer: het geheim van succesvolle B2B-gesprekken De beste verkopers praten maar 30 tot 40 procent van de tijd tijdens een verkoopgesprek. De rest van de tijd luisteren ze en…
Menig ondernemer zal dit herkennen: je bedrijf groeit, maar je tijd niet. Je rent van de ene operationele taak naar de andere, en effectieve sales blijft liggen. Dit overkwam ook Milad Nabiaalah,…
Stel je voor: je hebt een nieuwe klant binnengehaald, de contracten zijn getekend, de champagne is ontkurkt. Maar na een paar weken merk je al dat het stroef loopt. De communicatiestijl matcht niet,…
Je kunt het nauwelijks nog een trend noemen: het gebeurt al. Waar aanbestedende diensten jarenlang hun keuze grotendeels baseerden op de geschreven inschrijving, schuift de focus steeds…
“Wie schrijft die blijft” - een credo dat veel salesprofessionals hanteren bij het opstellen van offertes. Toch leidt dit vaak tot precies het tegenovergestelde effect: een overload aan informatie…
De markt verandert. Jij verandert. Jouw klanten veranderen. De vraag is: sluit jouw huidige doelgroep nog steeds aan bij je propositie en marktontwikkelingen? Of ben je onbewust vast blijven houden…
Je merkt het vast ook: potentiële klanten zijn al flink gevorderd in hun keuzeproces voordat jij ze spreekt. Je voelt dat je te laat aanschuift, waardoor je minder invloed hebt op de uitkomst.…
KRK Makelaars | Taxateurs | Hypotheken | Verzekeringen is al ruim een eeuw een toonaangevende speler in de vastgoedbranche. In deze case vertelt Sander Siegersma, partner bij KRK, hoe Appalti hen…
Een tender winnen begint niet bij de publicatie, maar ver daarvoor. Toch zien we in de praktijk dat veel organisaties pas in actie komen bij het eerste signaal dat er een tender aankomt. In deze blog…
In een markt waar concurrentie almaar continu toeneemt, wordt het steeds lastiger om écht op te vallen. Hoe zorg je ervoor dat jouw aanbod niet verloren gaat in het geweld van vergelijkbare…
Een succesvol salesteam begint bij het aantrekken én behouden van de juiste mensen. Maar met alleen de juiste mensen kom je er niet, je hebt ook een strak en uniform salesproces nodig. Edwin Tak,…
In een eerdere blog schreef Edwin Tak, Managing Director bij Appalti, over hoe jouw salesmensen de beste gesprekspartners kunnen worden door hun vak te verstaan als geen ander. Maar dat gaat niet…
Vanzelfsprekend heb jij een uitstekend product of een geweldige dienstverlening. Maar is dat voldoende om potentiële klanten aan je te binden in een markt vol concurrenten? Veel bedrijven merken dat…
Bergler is al bijna 45 jaar een vertrouwde naam in de ICT-sector. Het bedrijf werkt op twee terreinen: Microsoft oplossingen met een focus op .NET en beheer en Flex Solutions, waar IT-professionals…
Herken je dit: je team werkt hard, je hebt een agenda vol afspraken, maar toch blijven de resultaten achter? Leads omzetten in waardevolle, langdurige klantrelaties lijkt moeilijker dan ooit.…
De wereld verandert razendsnel en als dat voor één vakgebied in het bijzonder geldt, is dat sales. Wat vroeger werkte, is nu vaak niet meer afdoende als je succesvol wilt zijn. In deze blog bespreekt…
Draait de sales in jouw organisatie om het overtuigen van klanten om voor jouw product of dienst te kiezen? Daarin ben je zeker niet alleen, maar is het daarmee ook de beste manier? Volgens Robin…
In veel organisaties wordt de salesforecast – ook wel bekend als de salespipeline – opgebouwd op basis van activiteiten, zoals het plannen van afspraken of het versturen van offertes. Dat lijkt…
De dag dat je je salesmensen zag als snelle verkopers, ligt hopelijk ver achter je. De salestijgers van weleer hebben plaatsgemaakt voor waardevolle gesprekspartners die echte interesse tonen in hun…
In een competitieve markt is het een flinke uitdaging om je bedrijf effectief te positioneren. Veel bedrijven worstelen met het bepalen van hun unieke waardepropositie en weten zich maar moeizaam te…
Als Appalti zijn we gespecialiseerd in het optimaliseren van salesprocessen voor bedrijven in de B2B-sector. Voor de ontwikkeling van onze mooie oplossingen vertrouwen we natuurlijk op onze…
“Veel organisaties werken met een gekochte prospectlijsten waar honderden organisaties op staan. Vaak zijn die gegevens onvolledig en niet actueel. En of die klanten bij je passen en in de markt zijn…
Edwin Tak is Managing Director bij Appalti en heeft ruime ervaring op het gebied van Sales en People management. “De oprichters van Appalti, Michiel de Kruijf en Robin Wanders, kende ik al van onze…
“Elk bedrijf wil groeien. Meer klanten, meer opdrachten, meer omzet. Zo simpel is het, maar om daar te komen moeten er eerst een paar belangrijke stappen gezet worden”, stelt Michiel de Kruijf –…
“Toen ik in 2009 begon als zelfstandig ondernemer zag de wereld er heel anders uit. Er waren nog maar weinig bedrijven die écht begrepen hoe je tenders en aanbestedingen maakt en wint. Bij Start…
In de wereld van aanbestedingen is het cruciaal om verder te kijken dan de korte termijn. Een doordachte langetermijnstrategie legt de basis voor duurzaam succes. Hier zijn vijf essentiële stappen om…
In het rapport van het Appalti Sales Panel gaf 97% van de panelleden aan kunstmatige intelligentie (AI) als kans voor hun sales organisatie te zien. Ze identificeerden ook digitalisering en…
5 kansen in deze tijd Doe mee aan gratis webinar “ Toen ik bijna 9 maanden geleden voor het eerst een televisietoespraak hield over corona, hoopte ik heel erg dat het meteen voor het laatst zou zijn.…
