Benchmarkrapport Sales Nederland
Met trots presenteren wij de mei 2026 editie van het Benchmarkrapport van het Kennishuis voor Sales. Deze editie laat zien dat salesorganisaties zich in een duidelijke transitie bevinden: van opportunistische verkoop naar strategische positionering en duurzame commerciële groei. Niet langer draait het uitsluitend om omzet en targets, maar steeds vaker om richting geven, vroegtijdige klantbetrokkenheid en het bouwen van langdurige relaties.
De resultaten maken tegelijkertijd duidelijk dat veel organisaties nog worstelen met de inrichting die daarvoor nodig is. Interne complexiteit, gebrek aan focus en onvoldoende structurele gedragsverandering blijken grotere obstakels dan marktontwikkelingen zelf. Organisaties begrijpen vaak goed wat er nodig is, maar slagen er nog onvoldoende in om dit consequent door te vertalen naar processen, leiderschap en commercieel gedrag.
Daarnaast staat in deze editie de defensiemarkt centraal. Door de toenemende investeringen en geopolitieke ontwikkelingen onderzoeken steeds meer organisaties of samenwerking met Defensie een strategische groeikans kan zijn. De interviews met Serge Veld (Amphenol) en Jaap van der Vlies (Intermove Solutions) laten zien dat deze markt fundamenteel anders werkt dan een traditionele commerciële omgeving. Langetermijnpositionering, samenwerking binnen complexe ecosystemen en begrip van besluitvorming blijken daarin bepalend.
Verder lees je o.a.:
• waarom sales steeds meer verschuift van uitvoerende functie naar strategische adviesrol
• hoe gedragsverandering en leiderschap bepalender zijn dan extra tooling of training
• waarom organisaties nog moeite hebben met focus, klantselectie en voorspelbaarheid
• hoe AI en technologie vooral waarde toevoegen wanneer processen en data op orde zijn
• waarom thought leadership en vroege klantbetrokkenheid steeds belangrijker worden in complexe salestrajecten
• welke kansen én drempels organisaties zien rondom samenwerking met Defensie
Veel leesplezier en inspiratie gewenst. Samen werken we aan een succesvolle toekomst voor de salessector in Nederland.